אביב ניהול
מנכ"ל: ירון מונד
מוקד עיסוקה ופעילותה של החברה אותה אתה מנהל: יישום תוכניות אסטרטגיות באופן שמבטיח השגת היעדים והמטרות - אסטרטגיה תפעולית, אסטרטגיית שירות ואסטרטגיית שרשרת אספקה; הובלת תהליכי שינוי והתייעלות במערכי הארגון המגבירים את אפקטיביות השימוש במשאבים ואת יכולות הניהול. אביב ניהול מתמחה בתכנון והקמה של מערכי ייצור ותפעול, מערכי שירות ומכירה, שרשראות אספקה, ניהול פרויקטים וקביעת מדיניות שכר ותגמול.
המייחד את האנשים העובדים תחתיך: מומחים מתחומים שונים, בעלי הבנה עסקית רחבה, ביניהם יועצים שביצעו תפקידי ניהול בכירים במגוון תעשיות, מחויבים לתוצאות מדידות.
על עצמי: בן 33, אב לעמרי (בן שנה וקצת) ונשוי לענבל. תואר ראשון ובעיצומם של לימודי תואר שני בהנדסת תעשייה וניהול בטכניון. בשנים האחרונות הובלתי עשרות ארגונים בתהליכי שינוי מורכבים, שהביאו לשיפור של עשרות אחוזים במדדים התפעוליים, ברמת השירות ללקוח ובעיקר בשורת הרווח. מדריך בקורסים לניהול התפעול, מצוינות תפעולית והסמכת אירועי kaizen מטעם אביב ומטעם המי"ל. מרצה אורח במוסדות אקדמים בישראל.
הכלים בהם אתם משתמשים בעבודתכם מול הלקוח: כלים הנדסיים וארגוניים: מידוד(Benchmarking) מול חברות דומות בארץ ובעולם, ניתוח הנתונים העסקיים והתפעוליים של הלקוח, זיהוי ואפיון תהליכי הניהול והתרבות הארגונית והתאמת הפתרון והמתודולוגיה לצרכי הארגון ובעיקר ליכולת שלו ליישם אותם.
היתרון התחרותי מול הלקוחות: הקפדה על העברת ידע וחניכה אצל הלקוח; שיפור התרבות והאווירה הארגונית; שילוב גישת "מומחה בתחומו" (best of bread) כאשר כל תחום פועל כיחידה מתמחה; הובלה לתוצאות עסקיות טובות יותר.
דוגמה להצלחה עם לקוחות: שיפור מדדים תפעוליים ברשת קימעונאית גדולה, תוך יצירת אווירה ותרבות עבודה בקרב עובדי הסניפים. יצירת תהליך לא מאיים תוך שיתוף העובדים ותגובה מהירה לרעיונות שהועלו על ידם. מה שהביא ליצירת צוות מלוכד, תחושת סיפוק, נכונות להתאמץ ושיפור בתוצאות המדדים התפעוליים: מלאי, משך ביצוע תהליכים, הוצאה על פסולת.
תוכניות לשנה הקרובה והתמודדות עם המיתון: נמשיך לפתח את יכולות הצוות להעניק פתרון שלם יותר לצרכי הלקוחות, עם דגש על התוצאות העסקיות שלהם. תחום הפיתוח הארגוני שהקמנו יעניק ערך מוסף ללקוחות. נשקיע יותר בקשר עם הלקוחות ונציע להם סיוע בהתמודדות עם המשבר, נגביר את פעולות השיווק במטרה להמשיך לצמוח ולהרוויח גם ב-2009.
אביב אסטרטגיות
מנכ"ל: אילן שגב
מוקד עיסוקה ופעילותה של החברה אותה אתה מנהל: עיצוב ויישום אסטרטגיה עסקית - בחינה ועדכון של תוכניות החברה לשנים הקרובות, בנייה של תוכנית יישום שתבטיח השגת היעדים של הבעלים ובעלי העניין האחרים.
המייחד את האנשים העובדים תחתיך: הבנה עסקית, יכולת ניתוח, ניסיון בעבודה עם דירקטוריון והנהלה.
על עצמי: בן 62, נשוי, אב לשלושה בוגרים. מעל שלושה עשורים בתפקידי ניהול בכירים ברמת הנהלה ודירקטוריון, בין השאר, ניהול המשרד הישראלי של חברת ייעוץ בינלאומית ותפקידים מקצועיים בתחום הייעוץ בנושא אסטרטגיה.
הכלים בהם אתם משתמשים בעבודתכם מול הלקוח: מתודולוגיות מקובלות בעולם, בתחום עיצוב ויישום אסטרטגיה. בנוסף, כלים גנריים שלנו, שמבטיחים יישום מלא של האסטרטגיה והנחלתה בכל דרגי החברה.
היתרון התחרותי מול הלקוחות: גישה פרקטית שמעניקה ללקוח משהו שיוכל ליישם, עם ליווי שלנו. אנחנו מעסיקים אנשים עם ניסיון רב שנים בניהול, אנחנו עובדים עם הלקוח ולא עבורו ומאמינים שיש לו הרבה ידע ומידע שיש לארגן. דגש רב על התפעול מתוך המשוואה של 10% השראה ו-90% הזעה. בנוסף, אנחנו יודעים להוסיף לאסטרטגיה את הפרק של איכות הסביבה שהופך חשוב יותר ויותר לחברות.
דוגמה להצלחה עם לקוחות: הטמעה מוצלחת של פעילות חריגה בחברה, באופן שנתן תוצאה כלכלית טובה ויצר שביעות רצון אצל הלקוחות הפנימיים והחיצונים. עבודה עם חברות משפחתיות וסיוע בביצוע מוצלח של המעבר הבין דורי.
תוכניות לשנה הקרובה והתמודדות עם המיתון: אנחנו מסייעים לחברות להתאים את האסטרטגיה למצב החדש שנוצר בשוק ולבצע קיזוזים. חלק מהן צמצמו בעלויות ועכשיו עליהן להיערך ליציאה מהמשבר. נמשיך להתבסס ולהתחרות בחברות הבינלאומיות בתחום.
אביב מרקטינג
מנכ"ל: בני רבן
מוקד עיסוקה ופעילותה של החברה אותה אתה מנהל: אסטרטגיה שיווקית, ליווי תהליכי מיתוג ושינוי, ניהול מותגים ולקוחות, מחקר וניתוח אסטרטגי, תקשורת שיווקית. בחברה שותפים בני רבן, איילת ליפשיץ ואייל ריבלין.
המייחד את האנשים העובדים תחתיך: ניסיון מקצועי רב-שנים משולב בשיווק, מכירות, ניהול ואסטרטגיה במגוון רחב של תעשיות.
על עצמי: בן 56. נשוי ואב לארבעה. בעל רקע בפיתוח וייעוץ ארגוני. תפקידי מפתח: אחראי להחדרתה והצלחתה של "טבעול" בארץ; מקים ומנהל חטיבת הסלטים של "שטראוס"; סמנכ"ל ומנהל חטיבת מוצרי הספיגה בחוגלה-קימברלי; מנכ"ל מעבדות ים-המלח (AHAVA); מנכ"ל קבוצת "כרומגן"; שותף בכיר בחברת הייעוץ השיווקי BBDO.
הכלים בהם אתם משתמשים בעבודתכם מול הלקוח: שני מודלים עיקריים בשיווק: BEM ו-CEM שאותם פיתחנו למודלים של התערבות ייעוצית לחיזוק המותג ולטיפול במערכי מכירות.
היתרון התחרותי מול הלקוחות: כולם מומחים לייעוץ מתקדם בעלי ניסיון מצטבר, מובילי תהליכים שיווקיים בינלאומיים מוכחים ומוניטין מבוסס כמגבשי פתרונות שיווקיים מעשיים ויישומיים. כיוון שבאנו מהשדה קל לנו יותר להיכנס לנעליים של מנכ"לים ומנהלי שיווק.
דוגמה להצלחה עם לקוחות: שינוי מלא של השיטה והמבנה של מערכת המכירות במחלבה מובילה בארץ, שיצא לפועל, עוצב ותוכנן על ידי החברה. גרמה להצלחה היכולת לדעת שבסביבה התחרותית הקיימת והצפויה, מבנה שמתמחה בקו מוצרים וסוג לקוחות מסוים, אפקטיבי יותר ממבנה על פי אזורים.
תוכניות לשנה הקרובה והתמודדות עם המיתון: נתרוצץ יותר, נייצר יותר לידים, ניאבק קשה יותר כי ברור שהכסף הפנוי לתקורות, בעיקר ייעוציות, מצטמצם. נעבור לענפים שבהם פגיעת המיתון קטנה יותר. אם בעבר היינו יותר מוטי טכנולוגיות, הרי שהיום אנחנו חוזרים לתעשייה הישנה. בכוונתנו להפוך את אביב מרקטינג לחברה מובילה בתחום הייעוץ השיווקי.
אביב תשתיות, תעשייה וסביבה
מנכ"ל: בינת שורץ
מוקד עיסוקה ופעילותה של החברה אותה את מנהלת: ניהול פרויקטים: ניהול לוחות זמנים בפרויקטים של תשתית והקמה, בקרת תכנון ובצוע, אינטגרציה בין כל השותפים והמשימות בפרויקטים מורכבים. תכנון: מתארי, תוכניות אב, תהליכי תכנון סטטוטוריים. איכות סביבה: בניה ירוקה, תסקירי השפעה על הסביבה, אסטרטגיה סביבתית.
המייחד את האנשים העובדים תחתיך: נחישות, מיקוד, יעילות, אחריות, פרופורציה, חוש הומור.
על עצמי: בת 45, נשואה+2. לשעבר: סמנכ"ל תכנון וביצוע במעצ - החברה הלאומית לדרכים, מתכננת הוועדה הארצית לתכנון ולבניה של תשתיות לאומיות, מתכננת מחוז ירושלים - משרד הפנים.
הכלים בהם אתם משתמשים בעבודתכם מול הלקוח: מתודולוגיות מקובלות בתעשיית ההיי טק לניהול אינטגרציה ובקרת פרויקטים, בדגש על ניהול סיכונים וניהול לוחות זמנים. ואהבה למקצוע.
היתרון התחרותי מול הלקוחות: עמידה ביעדים כפי שהוגדרו במשותף על ידי הלקוח ועל ידינו. מציאת פתרונות יצירתיים לחסמים ולבעיות בהליכי תכנון הקמה ובנושאים סביבתיים; שקיפות מלאה בעבודה מול הלקוח ומול הגורמים המעורבים בפרויקט ושיתוף באינפורמציה.
תוכניות לשנה הקרובה והתמודדות עם המיתון: העמקת נתח הפעילות בתחום פרויקטים ותשתיות לאומית, הרחבת פעילות בפרויקטים קיימים, מניהול תכנון לניהול ביצוע וניהול הקמה, הגברת פיתוח תחום ההתייעלות הסביבתית שמשמעותו שיפורים במדדים סביבתיים תוך התייעלות כלכלית בחברות וארגונים. בכוונתנו לפנות למגזר התשתיות הלאומיות ולהציע שיפור המדדים הסביבתיים.
אביב יישום אסטרטגיות ותגמול
מנכ"ל: ישראל יוגב
מוקד עיסוקה ופעילותה של החברה אותה אתה מנהל: מדיניות וכלים לתגמול מנהלים ועובדים בחברות, בעיקר עסקיות ובעיקר גדולות; הדרכת מנהלים בתחומים של הכרת והבנת השפה והחשיבה העסקית באמצעות משחק עסקים ובמגוון מודלים עסקיים (תעשיה, שירותים, קמעונאות, תקשורת...).
המייחד את האנשים העובדים תחתיך: מקצועיות גבוהה, ידע וניסיון במגוון תחומי התמחות; יכולת חלוקת קשב ומתן שירות למגוון רחב של לקוחות בו זמנית; הבנה עסקית וכלכלית של מניעי פעולה והתנהגות אנשים בהקשר של מדידה ותגמול.
על עצמי: בן 56, נשוי + 4 ילדים ונכדה אחת. עוסק בייעוץ מעל 20 שנה, מנכ"ל ובעלים מאז 1987.
הכלים בהם אתם משתמשים בעבודתכם מול הלקוח: מתודולוגיות בינלאומיות לעיצוב תוכניות שכר ותגמול (אנחנו חברים ב-worldatwork, הארגון המקצועי העולמי של שכר והטבות). בתחום ההדרכה אנחנו זכיינים של חברה אמריקאית שפיתחה את משפחת משחקי העסקים income outcome, אשר מלמדים את השפה העסקית בצורה התנסותית, ידידותית ופשוטה.
היתרון התחרותי מול הלקוחות: ניסיון והבנה עמוקה של ארגונים עסקיים, חשיבה יצירתית ובלתי שגרתית המתבטאת במתן פתרונות ישימים למצבים מורכבים, אנחנו "ביטוח" זול נגד טעויות בתחום שכר שבדרך כלל, אין מהן דרך חזרה ויכולות להיות יקרות מאוד.
דוגמה להצלחה עם לקוחות: חברה קמעונאית מובילה, בפריסה של יותר מ-100 סניפים, הייתה משוכנעת שאין מקום לשיפור בפריון העבודה. תוכנית מהפכנית לתגמול עובדים ומנהלים, הביאה בתהליך הדרגתי (פיילוט שהתרחב לרמת כל הרשת תוך שלוש שנים) לשיפורים באחוזים משמעותיים ביותר בעלות העבודה, מבלי לפגוע במכירות וברמת השירות.
תוכניות לשנה הקרובה והתמודדות עם המיתון: התמקדות בלקוחות שפחות "סובלים במיתון" ומיקוד בהרחבת בסיס הלקוחות של הסדנאות העסקיות.