מרחיב אופקים

גילון בק, שותף בכיר בקרן פימי, מאמין בלימוד תהליך הניהול מן הבסיס, והבסיס יכול להיות לדבריו, עבודה בחברת ייעוץ. אפילו מומלץ. גם הוא התחיל כך - ב'אביב'

גילון בק הוא שותף בכיר בקרן פימי - קרן ה-Private Equity הגדולה בארץ, אשר נוסדה ע"י ישי דוידי. הקרן רוכשת ומשביחה חברות והשקיעה עד היום כ-1.0 מיליארד דולר בכ-60 עסקאות בישראל, בהן מכירה של למעלה מ- 30 חברות. בק אחראי על חברות רבות בפורטפוליו, הכולל כ-18 אלף עובדים ומכירות של כ- 3 מיליארד דולר. גילון בק שותף בקרן פימי מזה 8 שנים.

איפה היית לפני שהגעת לקרן פימי?
"8 שנים הייתי בחברת 'ארד דליה' העוסקת במדידת מים ומערכות קריאה ממוחשבות. מדובר בחברה ציבורית ומינכלתי אותה כ-4 שנים. לפני כן שימשתי כמנהל תפ"י וייצור בתדיראן מוצרי צריכה במשך כ-3 שנים. לשם הגעתי מ'אביב'.

איך הגעת לאביב?
"בשנת 1989, עוד בהיותי סטודנט, הצטרפתי לחברת 'אביב' לאחר שחברי רענן זילברמן (היום נשיא קבוצת מי עדן. ז.ד.), המליץ לי להגיע. היה זה מעט אחרי הקמת 'אביב'. התרכזתי בעיקר בניהול פרויקטים בתחום מערכות מידע ברפאל. חברת ייעוץ היא קרש קפיצה לתפקידים אחרים. מיד עם תחילת העבודה נתקל היועץ במנהלים הבכירים, בפרויקטים ובמתן פתרונות מתקדמים בחברות שונות. כל אלה מעניקים לו אספקט רחב מאד על התפקיד, התעשייה, המתודולוגיות, הניהול והתשתיות. נשארתי שם עד שנת 1992".

איזה תובנות וערכים שספגת באביב, סייעו לך בהמשך הקריירה?
"מכלול התכונות, התהליכים והמתודולוגיות שרכשתי ב'אביב' סייעו לי בהחלט בהמשך הקריירה. וגם העניקו לי גישה לפתרון בעיות: למדתי שיש להגיע ליסוד של הבעיות תוך הנחת האגו בצד, להאמין בדרך כל הזמן, לפתור את הבעיות בצורה מקצועית ואינטליגנטית תוך התבססות על מחקרים, על ידע ועל דוגמאות. רק כך ניתן להשיג תוצאות, ובלעדיהן - יהיו אלה 'סתם' דיבורים. ב'אביב' שמו דגש על יישום ועל עמידה ביעדים, על השגת שינויים בארגון לאחר ניתוח ממוקד וניתוח בעיות להשגת השינוי, תוך עבודה עם קשת מגוונת של לקוחות ואנשים - ציבור העובדים והמנהלים. היה זה ללא ספק בסיס טוב עבורי לתפקידי הניהול בהמשך."

מה זכור לך במיוחד מתקופת עבודתך באביב?
"אני זוכר את העבודה הקשה ואת הבעלים שהיו ברמה מקצועית גבוהה ועבדו ביחד עם כולם, בגובה העיניים. הקשר בין הבעלים והעובדים היה מאד קרוב. מבחינה מקצועית, הניתוחים שלהם היו מאד מעמיקים, האנליזות ירדו לשורש הבעיות והאווירה הייתה מאד טובה".

האם אתה רואה עצמך כמנהל יותר טוב בעקבות הניסיון שצברת בייעוץ למנהלים?
"כן. לדעתי, כדאי למנהלים בכירים להתנסות בתהליך הלימוד בייעוץ ולא רק בניהול היררכי. כך הם יוכלו להיכנס לארגון עם ידע ומיומנויות שמעבר לאגף הצר שלהם. בחברת ייעוץ הם נמצאים במגוון טריטוריות וזה יסייע להם הן בהרחבת אופקיהם בדיסציפלינות שונות והן בלימוד פרספקטיבות שאינן קשורות לארגון ספציפי". 

משפחתיות - זה כל הסיפור

רענן זילברמן משמש היום כנשיא קבוצת מי עדן. את דרכו החל בקבוצת אביב כמהנדס מן השורה

כנשיא קבוצת מי עדן מתגורר זילברמן בג'נבה שם יושב מטה הקבוצה הרב לאומית אשר בבעלותה 18 חברות באירופה ובישראל, כ-2,500 עובדים וצי של כ-1,000 משאיות. בין השאר מפעילה הקבוצה חברות בנות באנגליה, צרפת, ספרד, הולנד וגרמניה והיא נחשבת למספר 1 באירופה בתחום המים המינרלים המשווקים בכדים, הן בנתחי שוק והן במחזורים. את המים שואבת החברה מ-30 מעיינות ברחבי היבשת והיקף מכירותיה כ-1.5 מיליארד שקל, מהם כ-400 מיליון שקל בישראל. החברה צמחה על בסיס גידול טבעי וסידרת מיזוגים ורכישות אותה הוביל זילברמן בשנים האחרונות.

איפה היית לפני שהגעת למי עדן?
זילברמן: "הייתי נשיא אחת מחברות הבנות של ווישיי - אשר עוסקת בייצור רכיבים אלקטרו-מכאניים למדידת כוח ושקילה. מדובר בחברה רב לאומית עם מפעלים בהודו, סין, טיוואן, וברחבי ארה"ב ואירופה. במהלך תפקידי כנשיא החברה הובלתי את רכישתן ומיזוגן של 5 חברות רב לאומיות לתוך הקבוצה. לווישיי הגעתי מתפקיד נשיא Tedea Huntligh - חברה רב לאומית עם מפעלים בסין, ארה"ב ואירופה. המודל העסקי ליצירת הערך בשתי החברות היה זהה - רכישת חברות במערב, איחוד מערכי מכירה, שירות ופיתוח והעברת הייצור למדינות המזרח.לפני כן כיהנתי כסגן נשיא לתפעול בתדיראן מוצרי צריכה, שם נחשפתי לראשונה לניהול רב לאומי (עם כניסתה של השותפה קרייר), מה שאפשר לי למלא בהמשך תפקידים בחברות רב לאומיות, לתדיראן הגעתי מ'אביב'".

איך הגעת לאביב?
"בשנה ד' ללימודי הנדסת תעשייה וניהול שלי, הצטרפתי לחברת אשד מהנדסים, שבה עבדו משה שמש ואליעזר בן-משה, מקימי 'אביב'. כאשר סיימתי את הלימודים הזמינו אותי השניים להצטרף, ביחד עם שלושה מהנדסים נוספים, לחברה שהקימו. זה היה ב-1989. הפרויקט הראשון בו השתתפתי היה Turn Around מרתק שבוצע ב'אלקו שנאים' ברמת השרון. ישבנו בתוך 'אלקו' בתפקידי מפתח, מה שאפשר לכולנו לשלב בין היכולות האיבחוניות שלנו מחד ויכולות הביצוע מאידך- זאת הייתה חוויה של הצלחה כצוות.
 
ספר על האווירה
"הייתה ב'אביב' אווירה של התפתחות אישית ומקצועית והרגשה משפחתית. משה ואליעזר, מנטורים באופיים, בעלי יכולות אנליטיות גבוהות מאד ויחסי אנוש מעולים, תרמו לכך. אם, כיועץ, אין לך את היכולות הללו, אתה לא יכול לצאת לדרך. נהנינו מפרגון ומתחושה של עשייה פורצת דרך. הקונספט של 'אביב' היה ייחודי מראשיתו - מעורבות ניהולית אמיתית בחברות להן היא מייעצת. זה היה הבידול שלנו באותם ימים.מהר מאד החלה החברה לגדול ועברה לרמת-השרון. נשארתי שנתיים נוספות, במהלכן לקחתי חלק במספר פרויקטים, בהם ייעוץ לחטיבות הטילים וההנדסה של רפא"ל בחיפה".

מה זכור לך במיוחד מתקופת עבודתך באביב?
"בעיקר האווירה היזמית והמיוחדת של הקמת חברה חדשה תוך הרגשה מדהימה של משפחתיות. לא כולנו היינו בעלי מניות אבל כולנו הרגשנו כאילו זה שלנו".

איזה תובנות וערכים שספגת באביב, סייעו לך בהמשך הקריירה?
"בתחום המקצועי למדתי להביט על תמונה ניהולית או תעשייתית מורכבת, לנתח תוך הפרדה בין הפרטים לעיקר ואז להתמקד במנועים שיכולים לחולל את השינוי הנדרש. כמו כן למדתי להבין את העולם התעשייתי - שרשרת הערך, מורכבות תהליכי הייצור ותהליכים ארגוניים. בתחום האישי המשכתי להתפתח ולמדתי, דרך התבוננות באליעזר ומשה, שאפשר להניע לפעולה בדרכים נוספות לאלה שבהן השתמשתי בצבא, כמג"ד שפיקד על אנשים. למדתי להשפיע, לשתף, להוביל לקונצנזוס, לעודד, לשכנע ולתמוך ואני מלא הערכה להתנסות המקצועית והניהולית שאביב אפשרה לי".

האם אתה רואה עצמך כמנהל יותר טוב בעקבות הניסיון שצברת בייעוץ למנהלים?
"בהחלט כן. אני ממליץ למהנדסי תעשייה וניהול צעירים לעבוד בשנים הראשונות בחברות ייעוץ, בהן ייחשפו תוך זמן קצר לדיסציפלינות וסגנונות ניהול מגוונים ולתחומים שונים בתעשייה ובשירותים. המעבר בין הארגונים השונים יחשוף אותם לתרבויות ארגוניות שונות ולאחר מספר שנים הם יוכלו לזהות למה הם נמשכים, מה מתאים להם ואיפה כדאי להם להשתלב בעתיד".

ערך מוסף

מיכה קמחי, סמנכ"ל שיווק בחברת מולטילוק, קלט בעבודתו באביב ערכי ניהול, מנהיגות ויוזמה. את הכלים שרכש בחברה לקח איתו להמשך הדרך

מיכה קמחי משמש כסמנכ"ל שיווק לחברות הבנות של חברת מולטילוק, שנחשבת לאחת מהחברות המובילות בעולם בתחומי הפיתוח, הייצור והשיווק של מוצרי נעילה HIGH SECURITY המיועדים לשימוש מוסדי, מסחרי, תעשייתי ולצרכי מגורים. מולטילוק משרתת לקוחות ביותר מ-80 מדינות ברחבי העולם, באמצעות 10 חברת בנות ו-20,000 מרכזי שירות.
החברה היא חברת בת בבעלות מלאה של ASSA ABLOY - הקבוצה המובילה בעולם בייצור ואספקת פתרונות נעילה, שנסחרת בבורסה של שטוקהולם, בעלת מחזור שנתי של מעל 3 מיליארד דולר ויותר מ-30,000 מועסקים ברחבי העולם. כמו כן, מולטילוק היא המשווקת הבלעדית של מנעולי YALE בישראל.
את דרכו המקצועית כסטודנט צעיר החל מיכה קמחי בקבוצת אביב בשנת 1997. קמחי: "במסגרת חיפושיי אחר עבודה כמהנדס תעשייה וניהול, הייתי בראיונות עבודה שונים, בין השאר בחברת 'טבע'. מנהלת משאבי האנוש של אביב חזרה אליי לפני כולם וכך הגעתי. בדיעבד אני שמח שאביב היו מהירים יותר מטבע... העבודה ב'אביב' העניקה לי ערך מוסף אדיר, הן בהכרת החשיבות של סביבת עבודה מקצוענית והן בהיכרות עם סביבת עבודה תומכת, שבה אנשים אוהבים לבוא לעבודה. זה לא בהכרח טריוויאלי. די מהר התקדמתי לתפקיד מנהל פרויקטים, מנהל מוצר וחבר הנהלה", מספר קמחי.  מאז שנת 2004 הוא עובד במולטילוק. לפני התפקיד הנוכחי, אותו החל למלא לפני כשנה, שימש כסמנכ"ל התפעול של מולטילוק.

כיצד אתה רואה היום את היתרונות של עבודה בחברת ייעוץ?
"אני חושב שזו הזדמנות יוצאת מן הכלל, להיכנס לחברת ייעוץ בכלל ולסביבה של 'אביב' בפרט. סטודנטים צעירים פונים בדרך כלל ללימודי תעשייה וניהול כשאינם יודעים בדיוק מה מתאים להם ללמוד. הם פונים לעבודה בחברת ייעוץ כשאינם יודעים בדיוק במה מתאים להם לעבוד. אלא, שבחברת ייעוץ הם מקבלים חשיפה לסוגי תעשייה רבים, לסוגי עשייה שונים ולסביבות ארגוניות ותרבויות ארגוניות רבות ומגוונות. בחברה כמו 'אביב' אתה מקבל כלים לניהול וכלים להתמודדות, שבהם משתמשים ביומיום.
"את אביב עזבתי כי צריך להמשיך הלאה. אביב לא הייתה אף פעם תחנת רכבת, אלא סוג של בית. כשמנכ"ל החברה, קובי בן משה, משחרר אחד מעובדיו להמשך דרכו הוא אומר: 'לא חשוב לאן תעזוב, העיקר שתזכור שזה הבית'. במסגרת 'אביב' ניהלתי פרויקט התייעלות תפעולית במולטילוק ובסופו של דבר עברתי לעבוד בחברה, תוך שמירה על פתיחות ושקיפות מלאות, ובתקשורת ישירה בין המנכ"לים של החברות. יתרה מזאת, הפכתי להיות לקוח של 'אביב', הקשרים שלי איתה נשמרים, ועד היום ותיקי החברה, כולל אני, נפגשים לפגישות מחזור".

מה מהדברים שספגת במהלך עבודתך באביב, סייעו לך בהמשך הקריירה?
"בעיקר מיומנויות ניהול: נחשפתי למנהלים רבים מאד ולסוגים שונים של תרבויות ניהול וזה בנה אותי כמנהל טוב יותר. אבל גם הקשר האישי, הסביבה הארגונית החברית והתומכת ומצד שני המקצוענות הבלתי מתפשרת. בחברה הזו מחנכים אותך לעשות את הדברים בצורה מקצוענית ולשרת את הלקוח עד הסוף. אלה בפרוש ערכים שלוקחים אותם לכל מקום".

מה זכור לך במיוחד מתקופת עבודתך ב'אביב'?
"בפן האישי-משפחתי - כשאתה צעיר, אתה מתחתן, מקים משפחה ומרחיב אותה וכל אירוע כזה הופך ב'אביב' לחגיגה. המנכ"ל מכיר את המשפחה מראשיתה ויודע לפרגן. בפן של העבודה - אני זוכר שנתנו לי את ההזדמנות לנהל את מוצר ה-DFT - שיטת ייצור מעולם הלין. כמהנדס ומנהל פרויקטים צעיר, הובלתי את הפרויקט והייתה לכך משמעות גדולה במיוחד עבורי".

האם אתה רואה את עצמך כמנהל יותר טוב בעקבות הניסיון שצברת בייעוץ למנהלים?
"בפרוש כן. הניסיון שצברתי בייעוץ למנהלים הקנה לי בטחון רב בהעברת מסרים בצורה המדויקת ביותר, בעמידה מול קהל ומול הנהלה, בהרצאה בכנסים, בהצבת מטרות ובהשגת יעדים. ב'אביב' "השתפשפתי" בכל התחומים הללו וזה תרם באופן משמעותי ליכולות שלי כמנהל".